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(三)、七种身份VS四种性格(四)、针对七种顾客购物身份策略及沟通技巧(五)、案例分析(六)、模拟演练第二章、服务营销技巧(短片观看、图片展示、头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练)一、感情交流(一)、沟通六件宝(二)、开场问候语(三)、溶入对方的情境二、收集信息与挖掘顾客的深层需求(一)、需要收集顾客信息内容(二)、收集信息方法(三)、快速分析信息技巧(四)、冰山模型(五)、需要VS需求(六)、钓鱼理论三、产品推介技巧(一)、影响产品呈现效果的三大因素1、产品呈现的语言:品牌文化、功效描述、产品价值分析2、产品呈现的方式:视觉化、体验式、案例式、实验式、3、产品呈现时的态度、情绪、信心录像观看及案例分析:安利的产品呈现方式手机呈现方式学员所在公司项目呈现方式模拟演练:适合学员所在企业的六款重要产品呈现话术及呈现方式(二)、产品推介的三大法宝1、例证与数据证明2、客户见证3、客户转介绍录像观看及案例分析:安利的产品推介方式电视购物推介方式学员所在公司产品推介方式头脑风暴:推介话术模拟演练:学员所在公司的产品推介话术及推介方式四、异议处理技巧(一)、异议产生的原因分析1、不认可销售人员;2、不认可公司及产品;3、顾客有太多的选择;4、顾客暂时没有需求;5、顾客想争取更多的利益;录像观看及案例分析:顾客缘何提出异议(二)、异议处理技巧1、顾客异议处理要求:先处理感情,再处理事情;2、顾客异议两种满足:精神满足、物质满足3、顾客核心异议回复技巧4、顾客异议处理技巧:“三明治”法则录像观看及案例分析:安利处理顾客异议的案例移动处理顾客异议案例金融行业销售处理顾客异议案例学员所在公司的销售处理顾客异议案例强化训练:常见的十句顾客异议处理技巧及话术(三)、共赢的销售技巧录像观看及案例分析:移动共赢的销售技巧五星级酒店共赢的销售技巧学员所在公司的销售技巧五、团队配合销售策略技巧(一)、限时消费策略;(二)、ABC法则配合策略(三)、黑白脸配合策略;(四)、上级权利策略;(五)、丢车保帅策略;(六)、威逼利诱策略;(七)、巧妙诉苦策略;(八)、同一战线策略;(九)、攻心为上策略;六、缔结技巧(一)、假设成交法(二)、视觉销售法(三)、心像成交法(四)、总结缔结法(五)、对比缔结法(六)、请求成交法七、收款技巧(一)、三种收款方式分析(二)、收款技巧(三)、收款的常见陷阱及规避技巧就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评问与答学习总结与行动计划【主讲老师----陈毓慧老师】:国家营销师国家企业培训师中国咨询行业服务营销专家浙江大学、国防工业大学、广东邮电客座讲师中国总裁培训、中国传播力、中国商务培训、中华培训、中国商战名家、博唯国际、等数十家咨询公司特约讲师历任外企、港资企业、上市公司销售经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位,曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队长期占据业绩第一名、获得无数荣誉称号10年的销售实战经验8年的经营管理经验针对通迅、交通、快消、零售、宾馆酒店、餐饮、金融、IT、美容美发、旅游、服装、保险等服务营销行业八年的培训经验培训课程数百场,培训学员过万人【陈毓慧老师主要培训课程】:(一)、金牌课程1、《服务营销----倍增销售业绩的策略与方法》(2天)2、《服务营销----倍增销售业绩的整体解决方案》(6-10天)(二)、主要课程1、《打造巅峰服务营销团队》(2天)2、《化压力为动力-----快速提升业绩的情绪管理技巧》(2天)3、《职业形象与商务礼仪》(2天)4、《转怒为喜----顾客抱怨投诉处理技巧》(2天)5、《赢在服务----呼叫中心电话受理与抱怨投诉处理技巧》(2天)6、《顾客消费心理分析与服务营销技巧》(2天)谢谢您的关注!欢迎提出需求,定制课程!欢迎百度、谷歌“陈毓慧”【课程特色】:1、激情洋溢2、互动性强3、案例丰富4、贴近实际5、深入浅出6、逻辑性强7、解决难题8、赏识培训【授课形式】:1、课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展示, 动力方面,新车将搭载1.8升涡轮增压发动机,最大功率135千瓦,匹配一款全新DCT变速箱。,”贝壳的孩子出生于2017年6月。。

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